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    苗木行业迎高潮,这八条你不看不行

    发布时间:2018/6/19

    随着国家经济高速发展,城市和新农村环境建设提高到前所未有的重要地位。在美丽乡村建设、国家基础设施建设、振兴乡村计划,精准扶贫、3P项目等政策的拉动,以及房地产市场回暖的趋势下,苗木行业在经过四年的低谷期后,开始回暖。

    开工量大直接导致苗木需求旺盛。供需关系决定价格,苗木应需涨价。新一轮苗木行业高潮已经来临。你都准备好了吗?

    无论在苗木行业的上升期还是下滑期,这8条,作为苗木人的你不得不看!

    01

    苗木生产一定先搞清楚用户画像(目标用户),销售半径(目标市场)。

    很多人挤入苗木行业的时候,完全是两眼一抹黑,不知道生产什么苗木,也不知道如何销售苗木。

    这个行业其实和其他行业一样,首先需要清楚目标用户是谁,是市政项目,是房地产项目,还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪,是在省内销售,还是打算销往北方,还是销往西面;销售半径只是聚焦某一市场,还是某一领域。

    用户画像需要清晰清晰再清晰,销售市场精细精细再精细。这一点很重要。

    02

    品种选择比什么都重要!

    很多苗木从业者在选择种植品种是不够理性的,往往是看哪个品种卖得好,价格高就种哪个品种,道听途说!全然不考虑自己的经济实力和市场的保有量,只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事,能不出问题么?

    因此,当我们进入这个行业,或者想要培育新品种时,要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种,非常重要。种错就麻烦了。选择品种,这是一个方向性的问题。

    那选品种的关键是什么呢?在基于目标市场和目标用户上,有以下两个关键点:

    一是要因地种树,就是在什么地方种什么,要结合当地的土地环境栽种。脚踏实地,不要想着逆天。

    二是不要去追新品种,我们要做的是引领。新品种单靠追是追不了的。

    切忌贪大求全,一辈子把一个品种种好、种大、种活了,就算是了不起的事情了。

    03

    先搞清楚单位平方面积在一个财务年度的收益及投入产出比。

    确定好品种准备投入时,别急,先要制定一个财务的框架,一个财务模型。

    不要扛着100万就想立马做1个亿的事;不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩;不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时,就立下豪言壮语要去搞1万亩。

    对于产品,要做一个精明的商人,我们要去算在一个财务周期、一个财务年度,单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后,再去扩大再生产。

    04

    一切苗圃的问题都将归结于财务问题。

    这一点,其实还是强化第三点,讲现金流问题。

    在从事苗木行业的任何时候,都要记住:一切苗圃未来发生什么问题,都是因为财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题,如果你的财务能够支撑,都不是问题。因此,在任何情况下,都要留足余粮,一定要有充足的现金流。

    05

    基于资源、资金、技术、团队,定好种植密度及种植规模!

    巴不得树种得越密越好,很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但很多从事苗木生产一辈子的人,都知道把树种得越稀越好。为什么?

    在解释原因之前,先给大家说一个神奇的自然现象:树冠避羞。难道树木居然会害羞?其实,树冠避羞指的是林冠之间的孔隙度。即使空间非常拥挤,树木的树冠仍会保持一定距离,相互避开生长。

    所以,树木种得密了,树木就长不开,长不大,挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说,就是结果生产出来的东西不是精品,不是优品,全是残次品。难卖掉,变成恶性循环。

    而种植规模这点,是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大,你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了,切忌把面积种大了。

    06

    销售定价先解决分赃问题!

    当苗木要销售的时候,我们需要思考的是苗木如何定价。这一点看着微不足道,但实际上也很关键。

    产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价,就自己一个人赚钱,其他人都不赚钱,这是原料商思维。

    我们需要做的是产品商思维,我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本,我们提供的这个产品,其链条上面有谁赚了钱,设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润,广告支出的费用在不在这里面,这些都需考虑。

    07

    营销就是解决如何获客、如何转化、如何提升复购率问题

    我们去做营销,是去推广自己,把自己的产品、服务更好地卖出去。

    因此,要做营销,我们得考虑和解决三个问题:如何找到用户?如何将用户转化为客户?如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户,提升复购率?

    我们必须时刻意识到一点:卖树不单单只是卖树,更是在经营人脉关系,在经营用户和客户,在做好服务。

    08

    一定做好五年的规划及人才储备!

    苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时,需要做好风险控制,清晰之后几年的规划,也就是大致明确三年之后卖什么,四年之后卖什么,而五年之后卖什么。

    此外,还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制,例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃,怎么退出。通过这个苗圃打包一个资产包,去入股、参股,找投资合伙人等,要做好退出的风险防范,降低到最小损耗,谋求更长远的盈利。

    最后要说的,就是人才储备问题。我们要知道一点:一个优秀的苗圃团队里,最重要的就是人才培养和储备。而所有的老板,包括中小苗木企业,都缺人。
    因此,无论是自己培养人,自己带徒弟,还是外面招人,或者去挖人,即使我们当下不需要用到人,但你未来需要用人的时候,你需要做好人才的储备。
    以上这8点,如果都做好了,你的苗圃基本就成功了80%。剩下的20%?我也不知道,因为那是属于不确定的。

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